Помогаю владельцам детских клубов и образовательных центров разбираться в законах.
Click to order
Cart
Total: 
Имя
Е-mail
Номер телефона
Партнерские отношения
при открытии новых направлений.

Центры развития детей уже давно перестали быть новым явлением в нашей стране. Сейчас большинство родителей понимает, как важно гармонично развивать ребенка во всех направлениях. Рынок детских услуг не стоит на месте. В детских клубах постоянно появляются новые программы, курсы, улучшается система продвижения. А ведь запустить новое направление в клубе не так-то просто: нужно найти педагога, обучить его, набрать группу. При этом, направление может оказаться не таким посещаемым, как это изначально планировалось. Что же делать?

Хорошая альтернатива – аутсорсинг направления. Это когда занятия проводятся в помещения Вашего клуба, но все организационные вопросы (разработка программы, поиск и обучение педагога, закупка необходимого оборудования) ложится на стороннюю организацию. Вам остается только заключить договор и набрать группы, все остальное - на партнере. Здорово, не так ли?

Благодаря аутсорсингу вы можете:
  • В любой момент запустить новое направление;
  • Не тратить время на поиск, обучение и замену преподавателя;
  • Открыть сразу несколько курсов.
Если Вы выбрали данный формат работы, стоит продумать все заранее, чтобы избежать «подводных камней». Перед проведением первого занятия руководителю нужно обязательно познакомиться с педагогом, чтобы иметь представление о нем, как о специалисте, обсудить методики работы, рассказать об особенностях и правилах своего центра.

Важно заранее составить договор с организацией и выбрать форму сотрудничества.

Как можно взаимодействовать с центрами - партнерами?
  • Платить фиксированную плату за занятия. Это самый простой, но не самый надежный вид сотрудничества: организация предоставляет вам педагога, вы - центр со своими детьми и оборудованием. В этом случае во избежание разногласий следует сразу прописать условия формирования групп (сколько человек, возрастной состав и т.д.). Вы должны понимать, что при таком взаимодействии вы переплачиваете посреднику за предоставление сотрудника и программы, однако своих материалов у вас не останется. Такой вариант подойдет для тестирования нового, либо затратного по вложениям направления.
  • Делиться выручкой в процентном взаимоотношении. В этом случае вы сами набираете детей, а партнер обеспечивают клуб методическим материалом. Храниться оборудование будет у вас – проговорите заранее ответственность за поломки/утери. Размер процента стоит прописать в договоре в самом начале, этот процент может меняться со временем - это тоже надо указать в письменном виде. Если договора с клиентами и оплата проходят через вашу организацию, не забудьте, что вам придется платить налоги. Обязательно возьмите у партнера подробное описание услуг, попросите внести информацию о вас на свой сайт и в социальные сети. Учтите, что при таком сотрудничестве, вы будете отвечать перед клиентами за промахи и ошибки компаньона. Поэтому проверьте заранее его репутацию, чтобы не пострадала ваша.
  • Сдавать свое помещение в аренду. В этом случае организаторы не будут делиться с вами прибылью, а будут просто платить вам за аренду, проводить занятия и приводить новых детей, которых вы также можете потом приглашать в свои группы. Но здесь не все так просто. Кто будет встречать детей, отвечать на вопросы родителей, следить за порядком в служебных помещениях? Это будут делать ваши сотрудники. Поэтому рекомендую включать стоимость их работы в арендную плату. Не забудьте описать весь инвентарь предоставляемого класса, чтобы зафиксировать порядок компенсации ущерба вашему имуществу. На мой взгляд, это идеальный вариант для заполнения помещений в «мертвые» часы.У себя в клубе я использую именно этот вариант.
Очень важно прописать с партнером тот факт, что если вы будете заниматься раскруткой какого-либо из его направлений в своем районе, то он не будет открывать точно такие же курсы в соседнем доме, чтобы родители не начали сравнивать два клуба.

Несмотря на то, что между партнерами могут возникнуть разногласия, данный способ взаимодействия очень перспективен. Вы можете предоставить большой выбор курсов в клубе, а ваш партнер получит гарантированных клиентов.