Помогаю владельцам детских клубов и образовательных центров разбираться в законах.
Click to order
Cart
Total: 
Имя
Е-mail
Номер телефона
Покупка детского клуба.
Наверняка вы задавали себе вопрос: " Открыть свой детский центр с нуля или купить уже готовый?" В этом деле не существует однозначного ответа, ведь у каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Самый популярный - открывать центр с нуля. В этом случае у начинающего предпринимателя еще нет ни клиентов, ни преподавателей, ни оборудования. Он действует на свой страх и риск. Казалось бы, намного проще купить готовый работающий клуб, в котором уже и имя раскручено, и есть постоянные клиенты, и штат сотрудников, но и здесь существуют свои нюансы, о которых мы и поговорим в этой статье.

Плюсы покупки готового детского центра:

· Можно спрогнозировать прибыль;
· Имеется история развития клуба;
· Наличие помещений и оборудования;
· Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты;
· Отлаженные бизнес-процессы.

Также имеются существенные минусы:

· Штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным;
· Бизнес-процессы могут быть далеки от идеала;
· Оборудование может оказаться изношенным, а аренда не продленной.

Есть вероятность обнаружить, что улучшить текущее положение вещей - сложнее, чем открыть новый клуб, ведь если дела центра не слишком хороши, то вы покупаете чужую головную боль. И если вы проявите неосторожность в этом вопросе, то заплатите слишком много за ликвидацию последствий чужой безграмотности.

Итак, на что же обратить внимание при покупке детского клуба?

1. Решите для себя, какое количество средств для приобретения бизнеса вы можете выделить из собственных накоплений, а какое взять в банке.

2. Определите варианты, которые подходят по стоимости. Далеко не всегда владельцы открыто объявляют о продаже своего бизнеса, ведь необходимо соблюдать конфиденциальность, так как сообщение о продаже может отпугнуть сотрудников и клиентов. Поэтому многие продавцы ищут себе покупателей через сеть личных контактов. Наводите справки в среде знакомых предпринимателей, адвокатов, бухгалтеров, коллег.

3. Выясните причины продажи центра. Обычно собственники продают центр потому что:
· он перестал приносить желаемую прибыль;
· деятельность наскучила и хочется заняться другой;
· нет возможности им больше управлять (из-за смены места жительства, достижения почтенного возраста и т.д.)

Конечно лучше покупать бизнес, когда владелец руководствуется соображениями из второй и третьей группы.

4. Проведите оценку стоимости центра. При оценке малого бизнеса используют несколько методов: в одном стоимость клуба определяется величиной будущего дохода ( т.е. покупатель не заплатит за бизнес сумму, которая больше его предполагаемых доходов), в другом - путем сравнения продаж подобных центров, в третьем - путем сравнения затрат на приобретение бизнеса с затратами по созданию клуба с нуля.

На данном этапе лучше всего обращаться к специалистам, ведь определение стоимости бизнеса - непростая задача, требующая специальных знаний в области экономики, бухгалтерского учета и права.

5. Сведите возможные риски к минимуму. Для этого:

· выясните, в каком состоянии находится помещение центра и насколько заключен договор аренды;
· заключите гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которое подписывают все учредители и генеральный директор. После подписания подобного гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение трех последних лет;
· составьте план передачи управленческих полномочий. Он необходим для сохранения отношений с клиентами и сотрудниками центра;
· верьте только фактам, а не словам, каким надежным бы не был продавец;
· обратите внимание: если владелец устанавливает жесткие и очень короткие сроки продажи, при этом не называя ее причину, если вы обнаружили, что даже малая часть информации о бизнесе интерпретирована владельцем неверно, то это - серьезное основание для беспокойства!

6. Проведите переговоры о покупке. Заранее определите для себя условия, на которых вы согласны приобрести бизнес. Начните с наиболее выгодных для себя условий, но будьте готовы к тому, что придется торговаться.