Что нужно чтобы открыть риэлторское агентство

Содержание

Как открыть агентство недвижимости: секреты успеха

Что нужно чтобы открыть риэлторское агентство

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами.

Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода.

Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.

Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году

Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм.

Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями.

Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».

Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.

Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.

Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?

В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?

Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.

Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.

За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.

Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.

Стоит отметить самое главное. АН – это серьезный проект, на который придется потратить большое количество личного времени и средств.

Риэлторский бизнес: с чего начать?

Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.

Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью.

Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо.

Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.

Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:

  • протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
  • устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
  • паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
  • заявления на регистрацию;
  • квитанции об оплате государственной пошлины.

В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:

  • подразделении налоговой инспекции;
  • местном отделении статистики;
  • региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
  • местном страховом фонде.

После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.

Необходимо много внимания уделить названию АН. Оно не должно быть ни вычурным, ни слишком простым.

От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки.

Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный.

То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.

Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала.

Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации.

В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.

От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат.

Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение.

Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.

Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию.

К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме.

Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.

Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.

Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?

Расторжение трудовых отношений с сотрудником на испытательном сроке: http://svoy-business.com/personal/rabota-s-personalom/ponyatie-ispyitatelnogo-sroka-po-trudovomu-kodeksu.html

Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продаже\покупке\аренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников.

Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ.

Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости.

Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд.

Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую.

При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса.

Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов.

Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов.

Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны.

Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Источник: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/vyibor-napravleniya-deyatelnosti/kak-otkryit-agentstvo-nedvizhimosti-sekretyi-uspeha.html

Как открыть агентство недвижимости, открываем свое агентство недвижимости

Что нужно чтобы открыть риэлторское агентство

Давайте поговорим о том, как открыть агентство недвижимости и что нужно для начала работы в этой сфере. Но, прежде всего, стоит понять, с чем придется столкнуться в процессе открытия агентства недвижимости и в первое время его работы.

Несмотря на кажущуюся простоту, открыть агентство недвижимости не так уж легко. Недостаточно просто снять офис, купить мебель и компьютер и начать работать. Нужно преодолеть множество трудностей и «подводных камней».

Источник фото

Агентства недвижимости открывают, чаще всего, бывшие агенты, т. к. у них есть опыт и, зачастую, база данных клиентов. Но одного опыта недостаточно. Конкуренция на этом рынке просто бешеная.

Дело в том, что порог вхождения в этот бизнес очень низок, поэтому агентства недвижимости множатся ежедневно в огромных количествах.

Справедливости ради, стоит отметить, что и закрывается ежедневно огромное количество агентств, но, успев поработать несколько месяцев, они создают огромную конкуренцию.

Источник фото

Из всего этого вырисовывается не совсем радостная картина.

Вот основные проблемы, возникающие после открытия агентства недвижимости:

✦ Отсутствие известности на рынке.

На первых парах о Вас, естественно, никто знать не будет, а люди привыкли доверять проверенным и серьезным компаниям, т. к. речь идет, как правило, о крупных суммах денег. Без имени тяжело найти клиентов.

✦ Огромная конкуренция.

Как мы уже говорили, конкуренция просто немыслимая, причем, большинство фирм такие же новички, что делает борьбу за клиентов настоящей битвой.

✦ Необходимость иметь опытных специалистов.

На рынке с такой высокой конкуренцией просто не выжить без работников высочайшего класса, в том числе агентов и юристов. Иначе Вы рискуете остаться без денег.

✦ Высокие затраты на рекламу.

Важно понимать, что открыв агентство недвижимости, Вы обязаны делать качественную рекламу. Низкобюджетные способы рекламы (например, маленькие модули в газетах и пр.) не только не способны привлечь клиентов в этом бизнесе, а, скорее, послужат антирекламой.

Источник фото

Ведь доверять люди привыкли крупным и, соответственно, богатым агентствам. Поэтому рекламный бюджет должен быть внушительным.

Конечно же, на одной рекламе далеко не уедешь. Качество услуг, наиважнейший показатель, поэтому важно позаботится о квалифицированных кадрах, и, что немаловажно, культурных, коммуникабельных и доброжелательных, ведь работать им придется с людьми. Общение – основа деятельности  агентства недвижимости.

Как же открыть эффективное агентство недвижимости?

Чтобы открыть агентство недвижимости, которое сразу же не утонет среди конкурентов, нужно с особой тщательностью подойти к подбору кадров.

И самая главная проблема здесь – низкий уровень квалификации или недобросовестность сотрудников.

В первом случае, Вы рискуете топтаться на месте без развития, причем, скорее всего, во время этого будет жуткая текучка кадров.

Во втором же случае, Вы и вовсе рискуете потерять всю свою клиентскую базу, вместе с ушедшим в очередное «плавание» недобросовестным агентом.

Источник фото

А что касается базы данных покупателей и продавцов недвижимости, ее не так просто сформировать.

Если со сбором данных о продавцах дело обстоит более менее просто (речь идет о «псевдо-частной» расклейке рекламных объявлений, например, таких «молодая семья без вредных привычек снимет 2-х комнатную квартиру», после чего все позвонившие вносятся в базу данных продавцов), то добыть контакты и лояльность покупателей недвижимости – задача не из простых.

Без дорогой имиджевой рекламы тут не обойтись.

Если со сбором данных о продавцах дело обстоит более менее просто, то добыть контакты и лояльность покупателей недвижимости – задача не из простых.

Но тут тоже есть свои хитрости, например, «реклама-фантом». Суть работы такая же, как и с товаром-локомотивом в торговле, т. е. в объявлении указывается информация о продаже очень-очень привлекательной квартиры за небольшие деньги (при этом такой квартиры может и не существовать).

Все позвонившие будут проинформированы, что, к сожалению именно эта квартира уже продана, но не менее привлекательные «реальные» квартиры за чуть большую сумму в достатке.

Таким образом, компания завладевает контактами потенциального покупателя и может работать с ним уже в полной мере.

Сколько можно заработать на открытии агентства недвижимости.

Конечно, когда кто-то решил открыть агентство недвижимости, он задумывается, в первую очередь, о получении прибыли со своей деятельности.

Расчеты дохода в этом деле довольно простые, обычно комиссионные составляют порядка 5-6% от стоимости жилья. Пролистав пару газет с объявлениями или просмотрев пару сайтов, Вы сможете прикинуть среднюю стоимость квартир в вашем городе, и соответственно, спрогнозировать прибыль от одной продажи.

Важно отметить, что по статистике, чаще всего сделки совершаются с однокомнатными квартирами, это нужно иметь ввиду при расчетах.

Теперь Вам осталось самое главное: посчитать затраты на аренду офиса, рекламу и содержание сотрудников, прикинуть, сколько необходимо продать квартир в месяц, чтобы покрыть эти расходы и работать.

Ваши расчеты покажут точку безубыточности, но для успешной работы нужно продавать в 2-3 раза больше, тогда Вы получите не только удовольствие от своей работы, но и хороший доход!

Источник: https://zen.yandex.com/media/rieltor/kak-otkryt-agentstvo-nedvijimosti-otkryvaem-svoe-agentstvo-nedvijimosti-5eddaf07a824a7446bcc920b

Как открыть риэлторское агентство с нуля?

Что нужно чтобы открыть риэлторское агентство

Как открыть риэлторское агентство с нуля, обычно задумываются успешные сотрудники уже действующего агентства. Опыт уже получен, все нюансы профессии известны, становится естественной мысль, что вместо того чтобы работать на кого-то, можно открыть свое собственное дело и зарабатывать уже для себя.

Конечно, основные понятия о работе агентства недвижимости уже имеются, но работа менеджером в чужом агентстве сильно отличается от работы руководителем в своем собственном.

Первые же трудности возникают с отсутствием более или менее приличного бизнес-плана и уверенности в правильности первых шагов на пути к собственному агентству.

Для окончательного принятия решения нелишним будет поинтересоваться пошаговой инструкцией по открытию риелторской конторы.

1 этап. Оформление фирмы

Прежде всего необходимо зарегистрировать свое детище. Для открытия риелторского агентства не требуется специальных лицензий или особых разрешений. Достаточно зарегистрироваться в качестве юридического лица. Для открытия риелторского агентства используют ООО, ЗАО или ИП. Наиболее подходящим вариантом считается ООО.

2 этап. Помещение под офис

В идеальном варианте у будущего владельца агентства в собственности уже имеется помещение, которое и будет использовано в качестве офиса. В противном случае необходимо купить или арендовать помещение, в котором будет работать агентство.

Приобрести помещение в личную собственность более дальновидно. С одной стороны, это позволит защитить фирму от возможной смены адреса. Ведь сарафанное радио будет передавать именно адрес хорошего агентства. Кроме того, в случае закрытия фирмы за счет помещения, находящегося в личной собственности, можно будет покрыть часть убытков и минимизировать риски.

Помещение под работу агентства должно располагаться в оживленном районе, желательно рядом с метро или в центре города. Место расположения – один из первых признаков, по которым клиенты будут определять успешные и, как следствие, заслуживающие доверия агентства.

3 этап. Оборудование

Купленное или арендованное помещение еще необходимо обставить мебелью и снабдить техникой, которая понадобится для работы. Для работы офиса понадобятся компьютеры, принтеры, факс и, конечно же, мобильные телефоны.

Нелишним будет оборудовать офис удобным диваном для ожидающих клиентов и позаботиться о том, чтобы их можно было угостить чаем или кофе. Забота о клиенте – это еще один фактор, кричащий о преуспевающем агентстве.

4 этап. Сотрудники

Основное, что нужно, чтобы открыть риэлторское агентство, – это хорошо подобранный штат. Для успешной работы риелторского агентства решающим фактором является грамотный подбор персонала.

Агент должен быть коммуникабельным, в меру настойчивым и уметь достойно реагировать на стрессовые ситуации.

К сожалению, одной из основных проблем в штате агентства недвижимости является низкая квалификация сотрудников и высокий процент текучки.

Обучение агента-новичка обычно происходит уже во время работы. Здесь нелишним будет нанять хотя бы одного опытного сотрудника, способного передать новичкам основы профессии.

Зарплата сотрудников обычно складывается из процентов, получаемых от заключенных сделок. Можно для особо ценных сотрудников выделить небольшую окладную часть плюс процент от сделки.

Это неплохо стимулирует агентов на улучшение качества работы.

Кроме агентов, занимающихся непосредственно показами и встречей клиентов, понадобятся менеджеры, которые будут осуществлять оформление документов и составление договоров. Кроме того, менеджер будет контролировать работу агента и сопровождать сделку на каждом этапе.

Если у владельца нет достаточной квалификации для ведения бухгалтерии фирмы, понадобится грамотный бухгалтер. Можно нанять приходящего бухгалтера, тем самым уменьшив расходы на оплату его труда. При желании владелец может нанять администратора, который будет встречать клиентов, провожать их к менеджеру и обеспечивать жизнедеятельность офиса.

И, конечно, надо не забыть про человека, ответственного за чистоту в офисе. Самостоятельно сотрудники плохо справляются с этой задачей. А неопрятное помещение не лучшая рекомендация для клиентов.

Ну и в виде дополнительных услуг можно нанять юриста, который будет сопровождать сделки и давать юридические консультации.

5 этап. Реклама

В результате легкости и невысоких затрат при открытии риелторского агентства небольшие фирмы растут как грибы после дождя. Конкуренция на рынке недвижимости просто огромна.

Многие из мелких контор закрываются, проработав меньше года.

Естественно, такая ситуация заставляет потенциальных клиентов искать крупные фирмы с хорошей репутацией, даже если это предполагает большую плату за услуги.

Новое риелторское агентство пока никому не известно, и это основная и очень большая проблема. Для того, чтобы иметь возможность занять хорошее место на рынке недвижимости, в рекламу нужно будет вложить немалую сумму наличности.

Прежде всего хорошо работают рекламные объявления в местных изданиях, пользующихся наибольшей популярностью. К тому же это не должны быть маленькие и незаметные бесплатные модули. Большие красочные развороты с описанием преимущества именно этого риелторского агентства привлекут клиента гораздо сильнее, чем стандартные шаблоны.

Листовки и визитки, разложенные по почтовым ящикам, тоже неплохо работают и при этом являются наименее затратным видом рекламы.
Создание собственного сайта – также хороший способ привлечь внимание клиентов.

Особенно если на сайте присутствует обратная связь. Это удобно и для клиента, и для агентства.

Клиент сразу на сайте оставляет заявку с описанием своих вопросов и ожиданий, а риелтор связывается с клиентом в ближайшее время, уже полностью подготовив основную информацию.

Не стоит забывать, что все рекламные акции должны подтверждаться качеством работы агентства. Ни одна реклама не окупит себя, если сотрудники компании не будут предоставлять грамотные консультации в кратчайшие сроки. Грамотная работа сотрудников и индивидуальный подход к каждому клиенту очень быстро запустят один из самых успешных методов рекламы – сарафанное радио.

6 этап. Формирование базы

Основная ценность в агентстве недвижимости – это, безусловно, база клиентов. Некоторые используют собранную базу других агентств. Законность и этичность использования чужих наработок вызывает большие сомнения.

Один из методов получить свою базу продавцов – это размещение псевдочастных объявлений. Объявления по типу «молодая семья снимет квартиру» расклеиваются на подъездах домов и размещаются в интернете.

Так как продавец не платит за работу агентства, плата взимается с покупателя, продавцы, звоня по таким объявлениям, не против продавать свою недвижимость с помощью риелторов. Таким образом собирается база продавцов.

С базой покупателей несколько сложнее. Но как раз их и привлекают с помощью рекламы и сарафанного радио. Также для этих целей используют объявления о продаже несуществующих квартир по очень привлекательным ценам.
В результате агент вступает в контакт с потенциальным клиентом и сообщает ему, что эта квартира уже продана, но он готов предложить клиенту множество других вариантов.

7 этап. Подсчет прибыли

После подсчета расходов по каждому этапу уже понятно, сколько стоит открыть риэлторское агентство с нуля. Исходя из этих данных можно подсчитать и рентабельность работы будущего агентства.

Средний доход агентства от продажи квартиры составляет 5-6 % от ее стоимости.

Необходимо подсчитать, сколько квартир и по какой цене нужно продать, чтобы окупить расходы на содержание офиса, зарплаты сотрудникам и расходы на рекламу и на какую прибыль можно рассчитывать владельцу риелторского агентства.
С помощью нехитрых вычислений легко понять, выгодно ли открывать риэлторское агентство с нуля.

Источник: https://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-rieltorskoe-agentstvo-s-nulya

Открываем агентство недвижимости – советы и рекомендации

Что нужно чтобы открыть риэлторское агентство

Тяжело ли открыть агентство недвижимости и как быстро окупить вложения? На этот счет существуют различные точки зрения. Все зависит от вашей целеустремленности, поставленных задач и организованности. Итак, с чего начать и что в первую очередь нужно для открытия собственного агентства недвижимости. 

Бизнес-план, как составить

Любое новое дело нужно начинать с планирования. Особенно, если ваш будущий бизнес – агентство недвижимости. От того, на сколько вы тщательно проанализируете рынок и выберите нишу, будет зависеть успех вашего предприятия. Чтобы не ошибиться и попасть в тренд, вам необходимо:

  • Проанализировать рынок недвижимости в вашем городе и районе, где вы планируете открыть офис.
  • Выбрать спектр услуг, которые вы хотите предоставлять.
  • Определиться со своей нишей.
  • Изучить конкурентную среду – сколько агентств предоставляет услуги в той или иной нише, где они расположены, как продвигают свое агентство и прочее.

Исходя из этой информации, составить план действий и поставить перед собой цели – краткосрочные и долгосрочные. 

Как подобрать название агентству

К названию компании нужно отнестись со всей серьезностью. Ведь уже в самом начале вы поставили перед собой амбициозные цели, а, значит, название может оказаться на слуху. Поэтому оно должно быть:

  • Благозвучным.
  • Легко запоминаемым.
  • Легко переводиться на латиницу.
  • Красиво сокращаться – вам может понадобиться логотип.

Если вы сами не можете самостоятельно придумать название, воспользуйтесь услугами фрилансеров. На биржах вы можете заказать не только название, но и логотип вашей будущей компании. 

Подбираем офис

Для офиса лучше выбирать места с большой проходимостью и известные в вашем городе и районе. Человек не будет искать среди многоэтажек агентство. Поэтому лучше снять помещение возле торговых центров, рынков, остановок или станции метро и прочих общественных мест. Кроме того офис должен:

  • Располагаться на первом этаже.
  • Иметь удобную стоянку для автомобилей.
  • На фасаде здания должно быть предусмотрено место для рекламного щита с вашим названием и логотипом.
  • Оборудован стационарным телефоном.
  • Иметь несколько изолированных помещений – вам понадобится переговорная комната.

При оформлении офиса вы должны сконцентрироваться на информативности – фотографии объектов, полезная информация, стенды с благодарностью клиентов. Офис не должен быть безликим, то есть, вы должны создать атмосферу доверия и профессионализма.

Как подобрать сотрудников

Идеальный вариант – это привлечь хотя бы одного единомышленника и риэлтора со стажем и опытом. В дальнейшем, сотрудников лучше набирать среди новичков и обучать их. Во-первых, это вам обойдется дешевле. Во-вторых, на первых порах можно будет обойтись без оформления и уплаты социальных взносов. Однако, при таком подходе следует учитывать такие нюансы:

  • Вам придется набирать больше людей, так как не более 20-25% будут способны освоить профессию риэлтора.
  • В бюджет нужно заложить средства для обучения наиболее перспективных новичков.
  • Подбирая персонал, вам нужно будет уделять больше внимания собеседованию, так как именно от личных качеств претендента будет зависеть: справится ли он с работой.

При подборе сотрудников обращайте внимание на их умение общаться как по телефону, так и в личной беседе, внешний вид и умение располагать к себе людей.

Нанимать ли сразу юриста, бухгалтера и рекламщика – решать вам. Но если ваш бюджет ограничен, можно воспользоваться и услугами аутсорсинговых компаний.

Оборудование для офиса

На первых порах мебель можно взять и б/у. А вот технике уделите особое внимание. Вам понадобятся компьютеры, ксерокс, принтер и два стационарных телефона : один, чтобы делать обзвоны, другой- принимать звонки. В дальнейшем, после получения прибыли, мебели и обустройству офиса нужно уделить больше внимания, так как это отразится на имидже вашей компании.

Как рекламировать новое агентство

Здесь понадобится комплексный подход, так как нет универсального способа, как привлечь клиентов в агентство.

  • Привлекайте сотрудников к работе на улице – раздаче листовок, проспектов и флаеров.
  • Не пренебрегайте расклейкой объявлений.
  • Среди печатных изданий выбирайте те, которые пользуются наибольшим спросом и имеют достаточно большой тираж.
  • Создайте собственный сайт и продвигайте его в интернете – для этого можно нанять сеошника или агентство.
  • Публикуйте на интернет-досках и популярных порталах ваши  объекты.
  • Совершайте холодный обзвон потенциальных клиентов и продавцов недвижимости.

Неплохо будет договориться с людьми «общественных» профессий о рекламе вашего агентства. Это могут быть таксисты, салоны красоты, медицинские учреждения и пр.

Часто задаваемые вопросы

  • Как оформить агентство?
  • Где мне искать сотрудников и как их выбирать?
  • Как найти первых клиентов?

Так как работа риэлторов не требует специальных разрешений и лицензий, вы можете выбрать удобную для вас форму – ИП или ООО. Все зависит от целей, которые вы перед собой ставите и ваших амбиций. У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. 

Если у вас нет единомышленников и коллег, с которыми вы можете объединить усилия на первых порах, искать придется через рекламу и объявления. Уделяйте внимание не только образованию претендентов, но и их личным качествам. Главное, вы должны увидеть желание учиться и расти, а также заинтересованность в работе.

Используйте все возможные методы рекламы. Не пренебрегайте никакими вариантами. Пусть ваше агентство рекомендуют друзья, знакомые, соседи и сотрудники. Заведите страничку в социальной сети и привлекайте к ней людей полезной и актуальной информацией. Узнать больше, как получить первых клиентов вы можете в статье «Десять способов создать клиентскую базу с нуля».

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c9a53280b19fb2f5ad7a83b/otkryvaem-agentstvo-nedvijimosti--sovety-i-rekomendacii-5cf790b795ea7300af21914d

Как открыть агентство недвижимости с нуля: Пошаговая инструкция

Что нужно чтобы открыть риэлторское агентство

Некоторые начинающие предприниматели считают, что для того чтобы открыть агентство недвижимости, достаточно научиться общаться с клиентами и найти стартовый капитал. На самом деле этот бизнес имеет множество нюансов, которые нужно учесть в работе, чтобы добиться успехов в данной сфере деятельности. Как открыть агентство недвижимости с нуля и не обанкротиться, вы узнаете из этой статьи.

Особенности заработка

Чтобы открыть бизнес на недвижимости, вам не понадобится специальная лицензия или сертификация.

Эту особенность можно отнести как к преимуществам, так и к недостаткам, поскольку простота оформления документов способствует появлению многочисленных непрофессиональных компаний, которые дискредитируют надежные риэлторские агентства.

Поэтому, если вы хотите открыть агентство недвижимости как бизнес, будьте готовы к тому, что вам придется доказывать клиентам, что ваша фирма не имеет никакого отношения к однодневкам, поскольку серьезно настроена на длительную и плодотворную работу.

Многие опытные специалисты считают, что самое главное для успешного риэлтора – это обширная база данных по недвижимости. Если она имеется, можно заняться разработкой бизнес плана агентства недвижимости.

Предприниматели, которые еще не привлекли клиентов к своему бизнесу, после оформления всех необходимых документов должны в первую очередь заняться этим важным делом. Покупать клиентскую базу в другом агентстве бессмысленно, поскольку, как правило, они предлагают никому не нужную устаревшую информацию.

Для того чтобы создать собственную базу данных, нужно нанять несколько толковых сотрудников, которые будут эффективно работать в этом направлении. Сразу предупредите их о конфиденциальности полученной информации.

Регистрация деятельности

Итак, вы решили открыть агентство недвижимости, с чего начать? В первую очередь, это, конечно же, регистрация.

Вы можете оформить свой бизнес как ЗАО или индивидуальный предприниматель, но самый лучший и самый простой вариант, который чаще всего используют в наше время — бизнес недвижимость ООО.

В таком случае вам не придется заниматься переоформлением документов, если дело начнет процветать, либо наоборот, пойдет на спад.

Для регистрации деятельности вам понадобится:

  • Протокол собрания о создании ООО;
  • Устав фирмы;
  • Паспорта директора и учредителей;
  • Заявление;
  • Платежный документ об уплате пошлины.

Буквально через 5 дней вы сможете получить на руки свидетельство о регистрации и встать на учет в налоговой инспекции, пенсионном фонде, отделе статистики и страховом фонде.

Еще один серьезный вопрос, который возникает перед учредителями, как назвать агентство недвижимости? Название такой организации не должно быть слишком помпезным или простым. Если вы не можете сами придумать что-то стоящее, подключите к этому делу опытного рекламщика.

Помещение

Продолжаем рассуждать о том, что нужно чтобы открыть агентство недвижимости. Любая уважающая себя фирма имеет собственный офис. От его месторасположения во многом зависит прибыльность вашего бизнеса. Желательно, чтобы мимо здания, в котором будет находиться ваше офисное помещение, проходило как можно больше людей, в том числе и ваших потенциальных клиентов.

Также обратите внимание на то, чтобы окна офиса выходили на оживленную улицу. В таком случае вы сможете разместить на них рекламу и сэкономить на этом приличные деньги. Офисное помещение должно быть светлым и просторным, чтобы в нем было комфортно, как сотрудникам, так и клиентам.

Оборудование

Специалисты не рекомендуют экономить на ремонте и оборудовании офиса, но не стоит его делать и слишком шикарным. Мраморные ступеньки и роскошная мягкая мебель будут здесь неуместны. Самое главное, чтобы помещение было функциональным и внушало доверие клиентам.

Минимальный набор оборудования:

  • Столы и стулья для сотрудников;
  • Несколько компьютеров, объединенных в единую сеть;
  • Рабочее место офис менеджера;
  • Стулья для посетителей;
  • Несколько стационарных телефонов.

Персонал

За координацию работы в агентстве отвечает офис менеджер. На такую должность нужно нанять специалиста, который сумеет обеспечить слаженный и эффективный рабочий процесс.

Количество сотрудников во многом зависит от того, чем занимается агентство недвижимости. В небольшую компанию достаточно нанять двух риэлторов, с опытом работы и знанием всех тонкостей данной профессии.

Желательно, чтобы это были доброжелательные, простые в общении люди, внушающие доверие. Когда увеличиться количество клиентов, можно взять на работу несколько стажеров.

За обучение опытные сотрудники агентства будут получать определенный процент с зарплаты новичка.

Реклама и привлечение клиентов

Первое, что нужно сделать – создать собственный сайт, на котором клиенты смогут найти множество полезной информации:

  • Как выполнить подготовку жилья к продаже;
  • Стоит ли ремонтировать квартиру в старом доме, чтобы поднять ее цену;
  • Как взять жилье в ипотеку и прочее.

Самая лучшая реклама агентств недвижимости – это солидная вывеска на входе, а также различные рекламные листовки и буклеты. В среднем на это будет уходить 20 тыс. рублей в месяц.

Финансовые вложения

Перед тем как открыть свое агентство недвижимости, необходимо посчитать все будущие расходы:

  1. Оформление документов – 10 тыс. рублей;
  2. Аттестация сотрудников – 30 тыс. рублей;
  3. Мебель и оборудование – 100 тыс. рублей.

Итого: 140 тыс. рублей.

Не забудьте также учесть и ежемесячные траты:

  1. Аренда офиса – 6 тыс. рублей;
  2. Коммунальные услуги – 2 тыс. рублей;
  3. Страховой взнос – 2 тыс. рублей;
  4. Реклама и продвижение – 20 тыс. рублей;
  5. Зарплата сотрудникам – 50 тыс. рублей.

Прибыль

В среднем, риэлторы получают 3–6% от общей суммы сделки. Агентство, в котором работает 5 человек, может приносить ежемесячно около 200 тыс. рублей чистой прибыли. Рентабельность этого бизнеса зависит от масштабов бизнеса и размеров стартового капитала. Ее средний показатель достигает 25%. Все инвестиции окупаются за 4–7 месяцев.

Как организовать работу агентства?

Теперь поговорим о том, на чем основан принцип работы агентства недвижимости. Например, клиент обратился в ваше агентство, чтобы ему помогли подобрать квартиру для покупки. В первую очередь, нужно заключить с ним договор. После этого риэлтор подбирает подходящие варианты и показывает их клиенту.

Если возникла необходимость в продаже или приватизации жилья, сотрудник компании должен предложить свою помощь в оформлении документов. Как правило, клиенты заказывают комплексные услуги агентства недвижимости, поэтому риэлторы занимаются не только поиском вариантов, а и обеспечивают полное сопровождение сделки.

Работа с одним клиентом может длиться от нескольких недель до пары месяцев.

Полезные советы

Новички часто интересуются, как открыть успешное агентство недвижимости? Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, придерживайтесь этих простых рекомендаций:

  • Сотрудники компании должны внимательно выслушать каждого клиента и сделать все для того, чтобы решить его проблему;
  • Опытные руководители периодически отправляют своих работников на тренинги по коммуникации, где они учатся вести компетентный и корректный диалог. Такие инвестиции окупаются сторицей;
  • Каждый сотрудник должен своевременно информировать о проблемах в работе с клиентами, для разрешения которых может понадобиться вмешательство руководства компании;
  • Постоянно обновляйте базу недвижимости. Это очень важно для эффективной и качественной работы;
  • Не забывайте дополнительно стимулировать своих сотрудников. Периодически выплачивайте им небольшие премии;
  • Постарайтесь создать в коллективе благоприятную дружескую атмосферу.

По франшизе

За границей отлично развиты франчайзинговые сети, в том числе и на рынке недвижимости. В нашей стране в данной сфере работает множество небольших компаний, не имеющих собственного бренда. Отечественный риэлторский бизнес чаще полагается на «сарафанное радио», поэтому раскрученный бренд не имеет большого значения в этом деле.

Если вы имеете приличный стартовый капитал и твердо решили, хочу открыть агентство недвижимости, решайте сами, нужно вам покупать франшизу или нет.

С одной стороны, это не такой сложный бизнес, который трудно вести самостоятельно, но с другой – вы получите готовую компанию под крылом известного бренда.

Начинающим предпринимателям, которые интересуются, как создать агентство недвижимости с нуля, лучше сразу забыть о франшизе.

Работа в одиночку

Профессия риэлтор не предполагает работу в коллективе, поскольку каждый специалист работает со своим клиентом самостоятельно. Потребность в наемных сотрудниках может возникнуть в том случае, если ваш бизнес начнет расширяться и один человек не сможет обслуживать всех клиентов. Это особенно актуально для предпринимателей, работающих в крупных городах.

Стоит ли открывать агентство недвижимости? Вряд ли кто-то даст вам однозначный ответ на этот вопрос. По данным статистики в нашей стране ежедневно совершаются сделки на миллионы рублей.

Если вы обладаете нужной хваткой, можно зарабатывать ежемесячно по 100–200 тыс. рублей.

На данный момент рынок недвижимости не отличается стабильностью, поэтому нужно научиться выживать в условиях жесткой конкуренции.

Выводы

Надеемся, что пошаговая инструкция как открыть агентство недвижимости поможет вам начать прибыльный и успешный бизнес. Как видите, это достаточно интересный и перспективный бизнес, который позволяет зарабатывать хорошие деньги. Самое главное – удержаться на плаву и сделать свое предприятие конкурентоспособным.

Источник: https://bizsng.ru/s-nulya/poshagovaya-instrukciya-kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.