Что значит быстрый выход на сделку

Содержание

Шесть шагов сделки на вторичном рынке, где можно оступиться. Личный опыт

Что значит быстрый выход на сделку

Самостоятельно продавать и покупать недвижимость в России непросто — поэтому большинство делает это через агентства недвижимости, надеясь, что юристы и риелторы все сделают правильно, и веря, что они отвечают за сделку. В норме это действительно так, однако есть компании, которые лишь удачно мимикрируют под добропорядочные агентства.

Саша Зайцева, автор Авахо Медиа, рассказывает, как собиралась обменять свою однокомнатную квартиру на квартиру побольше, но едва не лишилась денег — ее опыт предостережет вас от неприятностей. Ситуацию комментирует юрист Екатерина Елисеева.

Шаг первый: подбор квартиры

Я живу в однокомнатной хрущевке; в июне 2020 года я решила продать ее, взять ипотеку и переехать в квартиру побольше. Искала двушку на вторичном рынке, т. к. в нужном районе новостройки очень дорогие.

Нашла вариант, который устраивал: двухкомнатная «распашонка», в доме 1970-х годов постройки, в хорошем месте, но в «убитом» состоянии. Цена на нее была примерно на 10-15% ниже в сравнении с предложениями по соседству, однако выглядела оправданной из-за состояния жилья.

Квартира была выставлена на продажу агентством недвижимости, название которого я в принципе слышала раньше (мы не называем его из соображений безопасности нашего автора — прим.

редакции) — и я не стала читать отзывы о нем (первая заметная оплошность с моей стороны). Я просто «в лоб» позвонила по указанному телефону и спросила, доступен ли вариант, и нет ли проблем с документами.

Риелтор мне ответил, что квартиру можно посмотреть, что собственник один и не менялся с середины 90-х годов. 

Как лучше было сделать на самом деле

  • Сначала изучить рынок агентств недвижимости по отзывам; выбрать несколько топовых претендентов (возможно, спросить у знакомых, кого они рекомендуют).
  • Прийти в агентства или позвонить им, и попросить посмотреть договоры с ними на продажу своей квартиры и на покупку следующей — документы показать проверенному юристу.
  • Уже выбрав агентство и риелтора, с которыми приятно работать, подбирать варианты — и параллельно продавать свою квартиру.

Шаг второй: просмотр

На просмотре было уже два представителя от этого агентства: назовем их риелтор А. и риелтор Б. Я еще раз повторила свои вопросы про собственников, а именно: действительно ли собственник один, был ли факт наследования и подходит ли квартира под ипотеку — оба риелтора заверили, что проблем никаких нет, собственник один, жив и не менялся больше 20-ти лет, под ипотеку квартира подходит.

Я сказала, что готова выйти на задаток, но тут выяснилось, что у квартиры уже есть другой покупатель, с «наличкой» — то есть более предпочительный для продавца (мне ведь еще надо было продать свою).

Внимание, первая серьезная ошибка: квартира мне очень нравилась по расположению, планировке и цене, и я вступила в торг — предложила на 50 тысяч больше.

Агентство просило еще 50 тысяч «сверху» за свои услуги в этом случае; то есть цена для меня поднималась на 100 тысяч. Я согласилась, так как другие варианты были либо дороже, либо не подходили мне по планировке и локации.

Вполне вероятно, что второго покупателя просто не было — и все было сделано для того, чтобы я вошла в азарт и не обращала внимание на детали.

Как лучше было действовать на самом деле

  • На просмотре нужно задать вопросы о собственниках; если хозяина на показе нет, четко выяснить — почему и попросить своего риелтора выслать доверенность, по которой агентство показывает и продает квартиру.
  • Не вступать в дополнительный торг, если слышите, что на квартиру уже есть человек, готовый дать задаток — примите как факт: если квартира «ушла» другому покупателю, то она уже «ушла». Иначе вы можете стать жертвой действий недобросовестных риелторов, которые просто хотят заработать на вас больше денег — второго покупателя может запросто и не быть (как, скорее всего, произошло в моем случае: та квартира до сих пор находится в базе продаж).
  • Запомнить номер квартиры и проверить ее собственников, как советует наш юрист Екатерина Елисеева: «Зная точный адрес квартиры, можно проверить информацию агента на сайте Росреестра. Имя собственника вы не увидите, но есть информация о дате возникновения права собственности и разбивке по долям, там же есть сведения о возможных обременениях.»

Шаг третий: выход на задаток

На задаток я пошла одна — не хотела никого из друзей подвергать лишнему риску заболеть коронавирусом, а нанимать для этого специалиста я посчитала излишним, так как была уверена, что:

  • по предварительному договору я рискую только суммой задатка (50 000 рублей);
  • от агентства будет юрист, который проверит все документы;
  • так как я давно работаю журналистом в сфере недвижимости и проводила до этого шесть сделок для себя и родственников, я умею задавать правильные вопросы и не допущу очевидных ошибок;
  • меня страхует банк — он просто не пропустит проблемный объект.

Что такое СРОЧНЫЙ ВЫКУП КВАРТИРЫ? Кому он выгоден и в чем МИНУСЫ такой сделки для продавца?

Что значит быстрый выход на сделку

«Срочный выкуп – это покупка квартиры риелторской или инвестиционной компанией без выставления на продажу с дисконтом и максимально быстрым выходом на сделку – в течение трех-четырех дней с момента обращения (это минимальный срок, необходимый для проверки правоустанавливающих документов на квартиру). Из общего числа обращений в компанию, связанных с продажей жилья на вторичном рынке, порядка 15% приходится на запросы о срочном выкупе. Однако действительно готовы к такой сделке только каждый двадцатый обратившийся, остальные или просто интересуются, или не готовы к продаже с дисконтом.

Кто заинтересован в срочном выкупе?

Срочный выкуп интересен продавцам, если их квартира находится в залоге (для выдачи кредита, ипотеки), но они уже не в состоянии выплатить свой долг банку.

Вторая категория клиентов, которые интересуются срочным выкупом, – это люди, которые по личным обстоятельствам хотят получить деньги от продажи максимально быстро.

Порядка 50% от общего числа обращений за срочным выкупом в Нижегородском регионе приходится на инвесторов, которые вложили средства в новостройки Подмосковья и в связи с падением спроса не могут продать свою квартиру, чтобы выйти хотя бы на нулевой уровень рентабельности.

Как распознать обман при срочном выкупе?

Ряд недобросовестных риелторских компаний маскируют под «срочный выкуп» обычную продажу квартиры. Выдавая клиенту небольшой залог, они забирают правоустанавливающие документы и обещают в ближайшее время заключить договор купли-продажи.

Однако выход на сделку постоянно переносится, поскольку на самом деле сотрудники компании ищут стороннего покупателя.

В итоге получается стандартная продажа квартиры с дисконтом, который не оправдан, поскольку срок сделки не был таким коротким, как в случае со срочным выкупом.

Некоторые люди, особенно пожилые, полагают, что без правоустанавливающих документов нельзя совершать никаких сделок с недвижимостью, поэтому покорно ждут, когда наконец с ними заключат договор.

Чтобы избежать сделок с мошенниками, уже на первоначальном этапе покупатель должен насторожиться, если агент не выезжает для оценки квартиры и готов назначить цену сразу, без ее просмотра. Если выкуп организован правильно, оценка производится буквально на следующий день после обращения клиента.

При заключении соглашения о задатке важно внимательно изучить договор и выяснить, в какой срок компания обязуется заключить договор купли-продажи и какие штрафные санкции предусмотрены за нарушение сроков заключения договора. В первую очередь это должно быть удержание залога.

Также никому не следует оставлять оригиналы правоустанавливающих документов.

Реальный размер дисконта при срочном выкупе

При срочном выкупе, как правило, к рыночной стоимости квартиры предполагается дисконт в размере 10% за срочность сделки, ведь при обычной продаже срок экспозиции квартиры может в лучшем случае составить два месяца.

При этом рыночная цена квартиры высчитывается не как средняя между стоимостью аналогичных предложений, а как самая низкая цена в выборке подобных объектов.

То есть если самая дешевая квартира среди аналогичных стоит 8,5 млн рублей, по схеме срочного выкупа за нее могут предложить не более 7,7 млн рублей.

Что означает «срочный выкуп квартир»

Объявления о срочном выкупе квартир можно встретить не только в специализированных изданиях о недвижимости, но и в различных бесплатных газетах, оказывающимся в наших почтовых ящиках без нашего ведома и согласия.

Что стоит за скудными строчками, обещающими собственнику, зачастую уже отчаявшемуся продать свою квартиру, быстрое избавление от всех забот и хлопот, и что это за организации, скупающие квартиры «в промышленном масштабе»?

Нельзя сказать, что услуга срочного выкуп квартир очень распространена на нашем рынке недвижимости. Основным фактором, тормозящим развитие этого инструмента, является недостаток свободных средств у большинства риэлторских компаний.

Как правило, срочный выкуп квартир практикуется крупными агентствами недвижимости, при этом покупаемая квартира обычно оформляется не на прямого покупателя, а на сотрудника компании.

Выкуп квартиры является промежуточным этапом в схеме агентства, предполагающей дальнейшую перепродажу объекта недвижимости с целью получения прибыли.

Что здесь следует учитывать потенциальному продавцу «срочной квартиры»? В цену выкупа закладываются все расходы по переоформлению документов и регистрации сделки купли-продажи (сначала – на сотрудника АН, затем – на конечного покупателя квартиры).

При продаже квартиры, находившейся в собственности «промежуточного владельца квартиры» менее 5 лет, возникает обязанность по уплате налога: 13% с суммы, превышающей 1 млн. рублей.

Поэтому скидки на квартиры, выкупаемые по срочной продаже, порой достигают 30-40%.

Есть и особые требования к такому жилью: срочный выкуп квартир может быть применен к юридически чистой, ликвидной недвижимости, без обременений в виде детей собственников, а также без прописанных собственников или членов их семей.

Агентства выкупают только те объекты недвижимости, у которых легко определяется рыночная стоимость и предсказуем срок дальнейшей реализации. Так, достаточно сложно спрогнозировать срок реализации коммерческой недвижимости – такие объекты могут продаваться годами.

Вряд ли объектом срочного выкупа может стать элитная квартира – слишком велика вероятность ошибиться в оценке подобного жилья (несмотря на то, что в этом сегменте скидка в 40% как раз наиболее вероятна), или объект загородной недвижимости – процесс продажи таких объектов нестабилен и мало предсказуем.

Таким образом, услуга срочного выкупа создана в основном для массового рынка вторичного жилья. Наиболее востребованными объектами с этой точки зрения являются типовые 1 и 2-комнатные квартиры небольшой стоимости, расположенные на средних этажах в неотдаленных районах.

Собственник, прибегающий к услуге срочного выкупа, фактически отдает квартиру «за бесценок». При этом он подвергается повышенным рискам, и, вынуждаемый обстоятельствами, склонен верить обещаниям. Если Вы готовы пожертвовать частью стоимости квартиры в обмен на срочность ее выкупа, следует обратить внимание на следующие моменты:

1. Некоторые агентства маскируют под объявлением о срочном выкупе квартир обычный сбор вариантов от частных лиц для пополнения собственной базы недорогими объектами.

2. Как правило, выкуп недвижимости происходит в течение 2-3 недель.

Однако, нередки случаи, когда агентство недвижимости сразу же выставляет объект на продажу и намеренно затягивает выдачу денег продавцу, ожидая продажи квартиры естественным путем, без оформления недвижимости на «промежуточного владельца».

Собственник квартиры получает расчет в момент продажи квартиры новому покупателю, вместе с регистрацией договора купли-продажи. В этом случае процесс продажи квартиры, по сути, ничем не отличается от обычной сделки купли-продажи, соответственно, дисконт за срочность не должен быть слишком большим.

3.

Для уменьшения возможных налоговых расходов при последующей продаже квартиры агентство часто предпочитает указывать в договоре купли-продажи заниженную стоимость жилья (согласно НК РФ, собственник освобождается от уплаты налога при продаже недвижимости стоимостью до 1 млн. рублей, находившейся в собственности менее 3 лет). Возникающий при этом риск – получить после регистрации сделки ровно 1 млн. рублей или другую сумму, обозначенную в договоре в качестве стоимости проданного объекта.

4. Обращаясь за услугой срочного выкупа квартир к случайным посредникам, продавец недвижимости рискует попасть к мошенникам, в результате чего квартира будет реализована с гораздо большей скидкой, чем изначально планировалось, а то и вовсе остаться без квартиры.

Срочный выкуп недвижимости. Плюсы и минусы

Порой люди по разным обстоятельствам сильно торопятся в продаже своей недвижимости. Они обращаются в компании, занимающиеся срочным выкупом квартир и другой недвижимости, но стоит ли это того?

Для начала, разберемся, что такое срочный выкуп?

Срочный выкуп – это покупка квартиры риелторской или инвестиционной компанией без выставления на продажу с дисконтом и максимально быстрым выходом на сделку – в течение тре-четырех дней с момента обращения (это минимальный срок, необходимый для проверки правоустанавливающих документов на квартиру).

Сегодня из общего числа обращений в компанию, связанных с продажей жилья на вторичном рынке, порядка 15% приходится на запросы о срочном выкупе. Однако в итоге оказывается, что только каждый двадцатый из обратившихся действительно готов к такой сделке, остальные или просто интересуются, или не готовы к продаже с дисконтом.

Кто заинтересован в срочном выкупе?

Срочный выкуп интересен продавцам, чья квартира находится в залоге (для выдачи кредита, ипотеки), но они уже не в состоянии выплатить свой долг банку.

Вторая категория клиентов – это люди, которые по личным обстоятельствам хотят получить деньги от продажи максимально быстро.

Порядка 50% от общего числа обращений за срочным выкупом в Московском регионе приходится на инвесторов, которые вложили средства в новостройки Подмосковья и в связи с падением спроса не могут продать свою квартиру, чтобы выйти хотя бы на нулевой уровень рентабельности.

Плюсы срочной продажи недвижимости:

– Удобно, когда деньги человеку нужны срочно (долги по кредиту или ипотеке, личные обстоятельства).

И на этом, пожалуй, все плюсы.

Минусы срочной продажи недвижимости:

– Невыгодная цена, вы получите за свою недвижимость гораздо меньше, чем при обычной продаже, потеряв, в итоге, значительную сумму денег.

– Высокий шанс быть обманутым, поскольку сегодня на рынке много недобросовестных контор-однодневок, которые необоснованно занижают цену до неадекватных показателей. А в самом худшем случае, вы можете остаться без квартиры и без денег.

Также многие компании сегодня маскируют под «срочный выкуп» обычную продажу квартиры. Выдавая клиенту небольшой залог, они забирают правоустанавливающие документы и обещают в ближайшее время заключить договор купли-продажи.

Однако выход на сделку постоянно переносится, поскольку на самом деле сотрудники компании ищут стороннего покупателя.

В итоге получается стандартная продажа квартиры с дисконтом, который не оправдан, поскольку срок сделки не был таким коротким, как в случае со срочным выкупом.

Как избежать обмана?

Чтобы избежать сделок с мошенниками, уже на первоначальном этапе покупатель должен насторожиться, если агент не выезжает для оценки квартиры и готов назначить цену сразу, без ее просмотра. Если выкуп организован правильно, оценка производится буквально на следующий день после обращения клиента.

При заключении соглашения о задатке важно внимательно изучить договор и выяснить, в какой срок компания обязуется заключить договор купли-продажи и какие штрафные санкции предусмотрены за нарушение сроков заключения договора. В первую очередь это должно быть удержание залога.

Также никому не следует оставлять оригиналы правоустанавливающих документов.

А что по ценам?

При срочном выкупе, как правило, к рыночной стоимости квартиры предполагается дисконт за срочность сделки, в среднем это 25-30 %. Тут учитывается множество факторов: рентабельность, расположение объекта, количество комнат, год постройки здания и т.д. При этом рыночная цена квартиры высчитывается не как средняя на рынке, а как самая низкая цена в выборке подобных объектов.

Поэтому даже при условии, что нужно продать недвижимость срочно, не стоит бросаться во все тяжкие и спешить в этом вопросе. Стоит хорошо изучить все аспекты сделки, выбрать надежную компанию и тщательно следить за ходом процесса.

Однако сначала стоит попытаться продать квартиру по рыночной цене.

Если выставить за свою квартиру или дом нормальную цену, которая будет чуть ниже рыночной и обратиться к надежному риелтору, то недвижимость обязательно продастся. И в довольно короткий срок.

Конечно, при этом потребуется чуть больше времени, чем при срочной продаже жилья. Но вы сможете получить намного более выгодную для вас сумму, чем при срочной продаже.

В нашем агентстве мы всегда готовы помочь вам срочно продать квартиру. Средний срок экспозиции объекта по нормальной рыночной цене составляет 14-17 дней. При срочной продаже, опустив цену чуть ниже, реальный срок продажи квартиры составит 7-10 дней.

Давайте посчитаем. Например, рыночная стоимость квартиры 4 000 000. Обратившись за срочным выкупом, вы получите предложение с дисконтом около 1 000 000 (дисконт 25 %). То есть, за квартиру вы получите 3 000 000. Срок выкупа составляет 3-4 дня.

Каждый наш читатель находит ответ в наших статьях на волнующий его вопрос, если этого не произошло с Вами, то рекомендуем Вампочитать здесь.

И пожалуйста, если Вам не трудно и если Вам понравилась эта статья, то НАЖМИТЕ этот ненавистный «ПАЛЕЦ ВВЕРХ», так как без этого статья не показывается. СПАСИБО.

И мы всегда рады новым подписчикам, так что, будьте добры, пожалуйста – подпишитесь на наш канал!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/zhilspros/chto-takoe-srochnyi-vykup-kvartiry-komu-on-vygoden-i-v-chem-minusy-takoi-sdelki-dlia-prodavca-5b17b74f83090530bc94c842

Что такое постмаркет на бирже и как на нем заработать

Что значит быстрый выход на сделку

Торги на фондовых биржах осуществляются не только в установленное время. Сделки могут исполняться как до открытия сессии, так и после ее закрытия. Причем дополнительное время может быть важным для инвестора: появляется новая информация, определяется цена закрытия, можно определить стратегию для следующего торгового дня.

Что такое постмаркет

Для торговли ценными бумагами на бирже отведено определенное время. Например, на Московской бирже торги в рамках основной сессии начинаются в 10 утра и заканчиваются в 18:45. Но операции проводить можно не только в этот промежуток времени.

На биржах есть небольшие временные отрезки до начала торгов или после их закрытия, когда можно выставить заявку на продажу или приобретение акций. Период после закрытия называется постмаркет.

На каждой бирже длительность постмаркета своя. Например, на Московской бирже он длится 5 минут, а на американских может равняться нескольким часам.

До 90-х годов предмаркет и постмаркет были доступны лишь крупным игрокам. Так было потому, что только они имели доступ к средствам электронной торговли. В настоящее время электронный трейдинг распространен повсеместно, поэтому и частные инвесторы имеют возможность торговать на постмаркете.

Зачем нужен дополнительный режим торгов на бирже

Во период постмаркета проводится аукцион для определения цены, по которой будет закрыт торговый день. Встречные заявки сводятся и исполняются по этой цене при соблюдении следующих условий:

  • по цене закрытия или выше ее – лимитные заявки на покупку;
  • по цене закрытия или ниже ее – на продажу;
  • рыночные заявки – по цене закрытия (фактической).

Заявки на постмаркет размещаются во время торговой сессии с пометкой “в аукцион”. Но исполняются они после того, как будет зафиксирована цена закрытия. Если заявка имеет тип “лимитная в аукцион”, то они имеют приоритет перед аналогичными, но поданными в течение аукциона. Точно также определяется приоритет рыночных заявок.

Справка. Такой режим нужен трейдерам для того, чтобы выбрать позиции для торговли в следующую сессию. Если инвестор спланирует свои действия корректно, то на следующий день сможет получить неплохой финансовый результат в начале торговой сессии.

Как узнать время постмаркета

Такая информация есть в расписании биржи. Время постмаркета установлено правилами. Например, на Московской бирже это промежуток 18:40–18:50. Он делится на три фазы:

  • основная, когда собираются заявки (5–5,30 мин.);
  • дополнительная для сбора заявок (3–3,30 мин.);
  • закрытие и исполнение заявок, определение цены (0,30–1 мин.);
  • заключение сделок (1–5 мин.).

В 18:50 неисполненные заявки снимаются с аукциона и постмаркет заканчивается.

Трейдер может видеть данные только по своим заявкам. По тем сделкам, что прошли после закрытия торгового дня, виден их общий объем.

Чтобы отследить движение ценных бумаг в постмаркете, нужно настроить фильтры в скринере. Это возможно на большинстве платформ.

Правила торговли после закрытия рынка

После окончания сессии торговля идет по таким правилам:

  1. Суммируются заявки на каждом ценовом уровне. В результате получается некоторое число лотов на покупку и на продажу для каждой цены.
  2. Для всех уровней находят минимальное количество лотов, для которых есть встречные заявки.
  3. Определяется уровень цены, на котором можно заключить наибольшее число сделок.
  4. Если получается несколько цен, то берется минимальное и максимальное значения и находится среднее арифметическое. Это и будет цена закрытия.

Таким образом, если есть большие объемы в верхней и нижней части стакана, то цена закрытия будет находиться примерно посередине.

Преимущества торговли после закрытия рынка

Торговать после закрытия рынка удобно. В это время, когда биржа уже не работает, могут появляться новости, оказывающие влияние на ход торгов. Поэтому инвесторы имеют возможность использовать их немедленно, не дожидаясь нового дня. Также можно найти акции по привлекательным ценам.

В постмаркет можно увидеть сильные изменения цены. Для этого необязательно следить за котировками на протяжении всего дня. Нередко колебания цены достигают 20 %. Чтобы получить существенную прибыль, надо уметь спрогнозировать дальнейшие события и иметь план на случай срочного выхода из сделки.

Риски торговли на постмаркете

К рискам подобного режима торгов относят:

  • низкую ликвидность из-за отсутствия алгоритмов, которая повышает спред;
  • риск из-за большого лота потерять депозит;
  • высокую волатильность;
  • исполнение заявок с задержкой.

Внимание! Ввиду высоких рисков торговать на постмаркете не рекомендуется начинающим трейдерам. Лучше сначала понаблюдать за поведением ценных бумаг в этот промежуток времени. А после того как будет наработан опыт торговли во время основной сессии, переходить в дополнительный режим.

Заключение

Основная задача постмаркета – определение справедливой цены закрытия. Фонды используют ее для того, чтобы точнее рассчитать стоимость активов. Трейдеры могут купить акции предприятий, публикующих отчеты после окончания торговой сессии.

Если инвестор правильно спрогнозировал изменение цен на акции, то он имеет все шансы получить хорошую прибыль.

Если к концу торгового дня или после его окончания компании озвучили существенные новости, то трейдеры могут использовать эту информацию на следующий день.

Источник: https://www.finam.ru/education/likbez/chto-takoe-postmarket-na-birzhe-i-kak-na-nem-zarabotat-20201009-12210/

5 типичных вопросов о том, как правильно выходить из сделки

Что значит быстрый выход на сделку
Рассчитать стоимость обучения

Самая типичная ошибка трейдеров-новичков заключается в том, что они больше сосредоточены на правильном входе в сделку, чемна выходе.

А потом их внимание рассеивается. Как следствие, выходят они из сделки хаотично под влиянием страха потери денег. Новички еще не осознают —  на эффективность всей торговли часто сильнее влияет выход из сделки, чем вход.

1. По какой причине трейдеры выходят из сделки неправильно?

Обычно трейдеры заходят в рынок, когда чувствуют себя комфортно. При выходе комфортное состояние бывает крайне редко. Потому что ситуация на рынке изменчива. Когда мы замечаем малейшую угрозу возможных убытков, сохранить голову холодной и вовремя сообразить, как лучше выйти из убыточной сделки, гораздо труднее.  Рекомендации:

  • Определите для себя стратегию выхода еще до того, как входить в сделку. Самостоятельно или с наставником, если он у вас есть. Это важная составляющая риск-менеджмента, которая защитит ваш счет и ограничит возможные убытки. У вас должно быть четко прописано, когда и каким образом вы будете закрывать сделку.
  • Заранее определитесь, на какие риски вы готовы или не готовы идти. Какой подход будете использовать — аналитический или практический.
  • Сочетайте различные инструменты и средства анализа, рассчитайте тот уровень, на котором вам выгоднее всего закрыть позицию. А уж выйти в намеченной точке — дело современных технологий.
  • Используйте стоп для закрытия позиции в случае разворота цены, но помните, что он дает только относительную гарантию выхода из сделки по заданной или близкой к ней цене.

2. В чем причина таких сложностей с выходом из сделки?

В человеческой психологии. Люди сами создают себе в этом деле дополнительные сложности — одних одолевает жадность, другие от нетерпения выходят из сделки преждевременно, не хотят дать ей время для развития, не пользуются торговым планом, даже если он есть. Рекомендации:

  • Не пытайтесь выжимать из сделки каждый пункт. Уж лучше получать прибыль порциями и допускать небольшие убытки “по дороге”, которые легко перекрываются, чем проявлять жадность. Есть очень меткая и грубая поговорка: “Деньги делают быки и медведи, а жадные свиньи идут под нож”. К сожалению, это правда.
  • Не старайтесь любым способом избегать убытков при сделках. Этим часто грешат новички, потому что не понимают — в трейдинге убытки будут всегда, но их можно контролировать и удерживать на определенном уровне, стараясь не выходить из лимита.
  • Эффективно и правильно выходить из сделки возможно только, если ваше решение продиктовано не эмоциями и не паникой, а здравым рассудком и трезвым расчетом.

3. Где искать потенциально выгодные точки входа и выхода?

В зонах поддержки и сопротивления. Зоной сопротивления называют участок на графике, куда цена неоднократно приходит, но не пробивает и не выходит на новый уровень. Цена может застрять в ней надолго.

А если она пробьет уровень, то тренд изменит направление и зона сопротивления превратится в зону поддержки. Аналогично зоной поддержки считается зона, куда цена может многократно скатываться, но не опускаться ниже уровня.

Если цена акции все-таки пробьет линию поддержки и опустится ниже, то начнется медвежий тренд и поддержка станет сопротивлением 

4. Как дать прибыли подрасти?

Чисто инстинктивно многим трейдерам хочется выйти из сделки, если позиция резко поднялась в цене. Они спешат забрать прибыль в страхе, что цена вот-вот развернется и пойдет против них. Или долго не закрывают убыточную позицию в расчете, что цена изменится в выгодную им сторону.  Не всякое движение заканчивается резким обвалом — акции могут уверенно двигаться и выше.

Богатый трейдерский опыт Александра Герчика и его учеников подтверждает, что после падения многие акции, как правило, уже не восстанавливаются, поэтому не уповайте на чудо! Пока позиция идет вперед, удерживать ее стоит. Но сразу же продавайте бумаги, когда цена упадет.

  Универсального алгоритма нет — здесь все зависит от того, какими суммами вы готовы рисковать. Большинство опытных участников рынка держит соотношение 1-3% от суммы депозита. По мере того, как цена движется вверх, они подтягивают стоп вручную или используют “следящий”. Таким образом они дают своей прибыли подрасти.

Перейдя по ссылке, вы можете почитать подробнее о 4 надежных стратегиях выхода из сделок. 

5. Как уберечься от банкротства?

Смиритесь с тем, что вы никогда не будете знать наверняка, что может произойти на рынке в следующую минуту. Иногда он имеет свойство выбрасывать нас за борт. Но это не должно стать трагедией.

Доверять можно торговому опыту, если он есть. Или наставнику, если вы только осваиваете навыки. Риск будет сопровождать вас в любой сделке, поэтому бороться с ним бесполезно.

К банкротству приводят попытки закрыть сделку раньше уровня, где выставлен стоп или отсутствие стопов как таковых. 

Вывод

Если вы уже не первый год торгуете, то знаете, что открыть потенциально прибыльную сделку — это одно, а забрать прибыль и понять когда нужно выходить из сделки — совсем другое.

У вас может быть две стратегии выхода из сделки — фиксировать прибыль и управлять рисками. Это работает при любом уровне волатильности рынка.

Создать, отшлифовать и реализовать стратегию проще, дешевле и быстрее с наставником, чем самостоятельно. 

Источник: https://gerchik.ru/stati/5-tipichnyx-voprosov-o-tom-kak-pravilno-vyxodit-iz-sdelki

Финальный аккорд: как грамотно завершить сделку с квартирой

Что значит быстрый выход на сделку

https://realty.ria.ru/20190531/1555152345.html

Финальный аккорд: как грамотно завершить сделку с квартирой

Сделка купли-продажи квартиры сама по себе непростое испытание, поэтому, когда дело подходит к концу, некоторые люди уже теряют бдительность. Казалось бы,… Недвижимость РИА Новости, 31.05.2019

2019-05-31T15:04

2019-05-31T15:04

2019-05-31T15:04

жилье

практические советы – полезное

/html/head/meta[@name='og:title']/@content

/html/head/meta[@name='og:description']/@content

https://cdn23.img.ria.ru/images/155515/16/1555151669_0:0:3072:1728_1400x0_80_0_0_ae0c8e681d5db4e775133c015e5606c3.jpg

Сделка купли-продажи квартиры сама по себе непростое испытание, поэтому, когда дело подходит к концу, некоторые люди уже теряют бдительность. Казалось бы, заветная выписка из ЕГРН, где обозначен новый собственник, получена, но можно ли на этом расслабиться? Это и выяснял сайт “РИА Недвижимость”.

Это еще не конец”В любом юридически грамотном договоре купли-продажи квартиры есть пункт о том, что договор считается исполненным при двух условиях – произведенных расчетах и переданной квартире”, – говорит эксперт офиса “Сущевский” “Миэль – cеть офисов недвижимости” Евгений Коноплев.Поэтому запись о переходе права собственности на квартиру в Росреестре это еще далеко не финал.

Для того чтобы довести дело до конца, надо выполнить еще целый ряд условий.Расписка это очень важный документ, без которой в дальнейшем продать эту квартиру будет очень сложно, да и не исключены претензии и со стороны прежнего собственника, который в любой момент может сказать, что вообще не получал никаких денег.

Деньги за квартиру могут быть переданы через аккредитив, то есть по безналичному расчету.

Также есть способ расчетов через нотариальный депозит, когда покупатель переводит деньги за квартиру со своего счета на специальный депозитный счет нотариуса, а тот в свою очередь сам переведет деньги продавцу, как только условия сделки будут исполнены, говорит руководитель Северо-Восточного отделения “НДВ-Супермаркет недвижимости” Елена Мищенко.Также есть традиционная банковская ячейка.

Условием ее раскрытия становится предоставление договора купли-продажи с печатью Росреестра. Показав данный документ, продавец имеет право раскрыть ячейку и получить причитающиеся ему деньги.”В отдельных случаях деньги за квартиру закладываются в две разные ячейки. Одна из них раскрывается по предъявлению зарегистрированного договора купли-продажи с печатью Росреестра.

Для открытия второй ячейки дополнительно потребуется выписка из домовой книги, где продавец уже не будет указан в качестве зарегистрированного лица”, – говорит управляющий партнер компании “Метриум” Мария Литинецкая.Чтобы духу вашего тут не было!Во-вторых, необходимо подписать акт приема-передачи квартиры и получить от продавца ключи.

Если передаточный акт подписать забыли, то это создает большие проблемы в будущем, предупреждают риелторы.

“К примеру, уже новый собственник начинает продавать свою квартиру, а профессиональный риелтор или грамотный самостоятельный покупатель, видит отношения владельца с бывшим продавцом, как незавершенные, а ДКП с ним не исполненным (договорились в ДКП рассчитаться и квартиру передать – но тому нет никаких документальных подтверждений).

Подобное решается уже в судебном порядке”, – предостерегает Коноплев.Ну, или придется где-то разыскивать прежнего собственника и завершать с ним документооборот. Но найдете ли вы его через много лет, согласится ли он подписывать документы – это, конечно, очень большой вопрос. Поэтому лучше всего все сделать вовремя.

Кроме того, до подписания акта всю ответственность за сохранность квартиры несет бывший собственник. Если вы уже запустили в квартиру нового владельца, не подписав акт, а квартира вдруг, не дай бог, сгорела, или ее затопили соседи, то весь спрос будет с вас, а не с нового собственника, предупреждают риелторы.

Сроки освобождения квартиры также прописываются в договоре – обычно на это дается три, максимум пять календарных дней. Если сделка была альтернативной, важно, чтобы в договорах были грамотно прописаны сроки освобождения всех квартир в цепочке.

В практике риелторов нечасто, но бывают случаи, когда прежний собственник отказывается выезжать из квартиры, хотя все оговоренные сроки по освобождению жилья уже вышли. “К сожалению, если продавец не выезжает, вопрос решается только через суд”, – советует эксперт компании “Азбука жилья” Антон Пайзанский.

На ком повиснет долг?Особняком стоит вопрос с долгами по ЖКХ, которые остались от бывшего собственника.

Кто должен оплачивать их, если это выяснилось уже после подписания акта приема-передачи квартиры и передачи ключей?Как правило, риелтор запрашивает документы об отсутствии задолженности еще во время подготовки к сделке, но даже если это не было сделано, и долг по ЖКХ обнаружен уже постфактум, то и это не так страшно.”Подобные вопросы решаются с предыдущим собственником, к новому не имеют никакого отношения. Данные прежнего владельца, в том числе адрес регистрации, сотрудники управляющей компании могут взять из ДКП – они должны составить ему письменное обращение и отправить его по почте”, – говорит Коноплев.Единственное исключение – это взносы в фонд капитального ремонта. Эти платежи и задолженность по ним привязаны не к собственнику, а к квартире. Поэтому в момент подписания акта-приема передачи квартиры покупатель берет на себя ответственность и за этот долг (если он есть).Чаще всего в Москве этот платеж включен в ежемесячный единый платежный документ (ЕПД).Но в некоторых регионах, например, в Подмосковье, можно столкнуться с ситуацией, когда управляющая компания не заключила договор об отчислениях с Фонд капитального ремонта, и в ежемесячном ЕПД у собственника нет такого пункта. И новый владелец просто не знает, что месяц за месяцем накапливает долг за капремонт, предупреждает Коноплев.Поэтому при сделках в Подмосковье риелторы, как правило, просят прежнего собственника подтвердить отсутствие задолженность по взносам за капремонт еще на этапе подготовки к сделке. Если же этого не было сделано, то новому владельцу жилья, к сожалению, придется платить по счетам.

https://realty.ria.ru/20190523/1554843579.html

https://realty.ria.ru/20180919/1528900012.html

https://realty.ria.ru/20190226/1551378344.html

https://realty.ria.ru/20190221/1551173821.html

Недвижимость РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2019

Недвижимость РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://realty.ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

Недвижимость РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdn21.img.ria.ru/images/155515/16/1555151669_341:0:3072:2048_1400x0_80_0_0_bb174e1ab8421b43501657adf256a267.jpg

Недвижимость РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Недвижимость РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

жилье, практические советы – полезное

Сделка купли-продажи квартиры сама по себе непростое испытание, поэтому, когда дело подходит к концу, некоторые люди уже теряют бдительность. Казалось бы, заветная выписка из ЕГРН, где обозначен новый собственник, получена, но можно ли на этом расслабиться? Это и выяснял сайт “РИА Недвижимость”.

Это еще не конец

“В любом юридически грамотном договоре купли-продажи квартиры есть пункт о том, что договор считается исполненным при двух условиях – произведенных расчетах и переданной квартире”, – говорит эксперт офиса “Сущевский” “Миэль – cеть офисов недвижимости” Евгений Коноплев.

Поэтому запись о переходе права собственности на квартиру в Росреестре это еще далеко не финал. Для того чтобы довести дело до конца, надо выполнить еще целый ряд условий.

Во-первых, провести полный расчет с продавцом и подтвердить этот факт распиской при оплате наличными или платежным поручением при безналичной оплате, согласно условиям, прописанным в договоре, указывают риелторы.

Расписка это очень важный документ, без которой в дальнейшем продать эту квартиру будет очень сложно, да и не исключены претензии и со стороны прежнего собственника, который в любой момент может сказать, что вообще не получал никаких денег.

Деньги за квартиру могут быть переданы через аккредитив, то есть по безналичному расчету.

Также есть способ расчетов через нотариальный депозит, когда покупатель переводит деньги за квартиру со своего счета на специальный депозитный счет нотариуса, а тот в свою очередь сам переведет деньги продавцу, как только условия сделки будут исполнены, говорит руководитель Северо-Восточного отделения “НДВ-Супермаркет недвижимости” Елена Мищенко.

Также есть традиционная банковская ячейка. Условием ее раскрытия становится предоставление договора купли-продажи с печатью Росреестра. Показав данный документ, продавец имеет право раскрыть ячейку и получить причитающиеся ему деньги.

“В отдельных случаях деньги за квартиру закладываются в две разные ячейки. Одна из них раскрывается по предъявлению зарегистрированного договора купли-продажи с печатью Росреестра.

Для открытия второй ячейки дополнительно потребуется выписка из домовой книги, где продавец уже не будет указан в качестве зарегистрированного лица”, – говорит управляющий партнер компании “Метриум” Мария Литинецкая.

Чтобы духу вашего тут не было!

Во-вторых, необходимо подписать акт приема-передачи квартиры и получить от продавца ключи. Если передаточный акт подписать забыли, то это создает большие проблемы в будущем, предупреждают риелторы.

“К примеру, уже новый собственник начинает продавать свою квартиру, а профессиональный риелтор или грамотный самостоятельный покупатель, видит отношения владельца с бывшим продавцом, как незавершенные, а ДКП с ним не исполненным (договорились в ДКП рассчитаться и квартиру передать – но тому нет никаких документальных подтверждений).

Подобное решается уже в судебном порядке”, – предостерегает Коноплев.

Ну, или придется где-то разыскивать прежнего собственника и завершать с ним документооборот. Но найдете ли вы его через много лет, согласится ли он подписывать документы – это, конечно, очень большой вопрос. Поэтому лучше всего все сделать вовремя.

Кроме того, до подписания акта всю ответственность за сохранность квартиры несет бывший собственник. Если вы уже запустили в квартиру нового владельца, не подписав акт, а квартира вдруг, не дай бог, сгорела, или ее затопили соседи, то весь спрос будет с вас, а не с нового собственника, предупреждают риелторы.

Сроки освобождения квартиры также прописываются в договоре – обычно на это дается три, максимум пять календарных дней. Если сделка была альтернативной, важно, чтобы в договорах были грамотно прописаны сроки освобождения всех квартир в цепочке.

В практике риелторов нечасто, но бывают случаи, когда прежний собственник отказывается выезжать из квартиры, хотя все оговоренные сроки по освобождению жилья уже вышли. “К сожалению, если продавец не выезжает, вопрос решается только через суд”, – советует эксперт компании “Азбука жилья” Антон Пайзанский.

На ком повиснет долг?

Особняком стоит вопрос с долгами по ЖКХ, которые остались от бывшего собственника. Кто должен оплачивать их, если это выяснилось уже после подписания акта приема-передачи квартиры и передачи ключей?

Как правило, риелтор запрашивает документы об отсутствии задолженности еще во время подготовки к сделке, но даже если это не было сделано, и долг по ЖКХ обнаружен уже постфактум, то и это не так страшно.

“Подобные вопросы решаются с предыдущим собственником, к новому не имеют никакого отношения. Данные прежнего владельца, в том числе адрес регистрации, сотрудники управляющей компании могут взять из ДКП – они должны составить ему письменное обращение и отправить его по почте”, – говорит Коноплев.

Единственное исключение – это взносы в фонд капитального ремонта. Эти платежи и задолженность по ним привязаны не к собственнику, а к квартире. Поэтому в момент подписания акта-приема передачи квартиры покупатель берет на себя ответственность и за этот долг (если он есть).

Чаще всего в Москве этот платеж включен в ежемесячный единый платежный документ (ЕПД).

Но в некоторых регионах, например, в Подмосковье, можно столкнуться с ситуацией, когда управляющая компания не заключила договор об отчислениях с Фонд капитального ремонта, и в ежемесячном ЕПД у собственника нет такого пункта. И новый владелец просто не знает, что месяц за месяцем накапливает долг за капремонт, предупреждает Коноплев.

Поэтому при сделках в Подмосковье риелторы, как правило, просят прежнего собственника подтвердить отсутствие задолженность по взносам за капремонт еще на этапе подготовки к сделке. Если же этого не было сделано, то новому владельцу жилья, к сожалению, придется платить по счетам.

Источник: https://realty.ria.ru/20190531/1555152345.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.